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Verkaufserfolge steigern: Angebot = Auftrag
Verkaufstraining für Ihre Mitarbeiter im Innen- und Aussendienst Ziele des SeminarsDie Verkaufsschulung das Ziel, die
verkäuferische Qualifikation Ihrer Mitarbeiter zu erhöhen. Ihre Verkäufer erfahren, wie sie durch eine optimale Vor- und Nachbereitung die die richtige Verkaufsstrategie festellen, wie sie eine positive Beziehungsebene
aufbauen und den Kunden überzeugen.Sie können die Produkte und Leistungen optimal präsentieren, sie reagieren richtig auf Einwände und wissen, wie sie einen Abschluss erzielen.
Inhalte der Verkaufsschulung
- Vor- und Nachbereitung und die Entwicklung einer Verkaufsstrategie
- Routenplanung und Zeitmanagement
- Der positive erste Eindruck und die positive Beziehungsebene
- Überzeugungstechniken
- Die Bedürfnisse des Kunden erkennen und das Angebot darauf abstimmen
- Nutzen- und Vorteildarstellung
- Körpersprache
- Die überzeugende Präsentation der Produkte, Leistungen und Konditionen
- Der Umgang mit dem schwierigen Kunden
- Preisargumentation und Preisgespräche
- Vor- und Einwände
- Der Verkaufsabschluss
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